На конференции в Сочи, которая прошла в феврале этого года и была посвящена металлоторговле в регионах, глава “Профсталь” выступил с заявлением об консолидации розницы. Роман Сильченко считает, что такая ситуация сложилась из-за интереса крупных покупателей к представителям розничного сегмента.
На примере своей компании директор показал, что небольшие по сравнению с федеральной сетью продажи, 6 тысяч тонн против 22,5 тысяч тонн, позволили Профстали заработать на розничном рынке больше, чем “федералам”. Ошибочно считается, что розничный сегмент не предполагает большой прибыли, поэтому крупным игрокам не хочется развивать сотрудничество в этом направлении.
Помимо низкой рентабельности, Роман Сильченко развенчал еще один миф, касающийся складских оборотов, ведь на самом деле высокая оборачиваемость розницы дает возможность получать прибыль вне зависимости от состояния рынка. Сравнивая свои показатели с данным крупной федеральной сети (0,5-0,8 против 2-2,5) Роман подтвердил обоснованность и справедливость своих заявлений.
Тем не менее, у розничного сегмента есть и реальные проблемы, которые нельзя не принять во внимание. Например, отсутствие проработанной складской логистики или модели продуктивного сотрудничества с конечным потребителем в целом. Поэтому многим компаниям, таким как “Профнастил” стоит задуматься над созданием собственной эффективной логистики с использованием актуальных информационных технологий. Решение подобных вопросов позволит еще больше вырасти розничному сегменту и укрепить позиции после консолидации, которая, как заявил Роман, уже не за горами.
